DTK – Ocak 2024 / Anıl Tol – Yurtdışı Projeler Müdürü / Röportaj

2023 yılının finansal ve teknik açıdan değerlendirmesini yaptığımızda;

Öncelikle 2023 yılının başında hepimizi derinden etkileyen büyük bir deprem felaketi yaşandı. Yaşanan felaketin ardından Aldea olarak üzerimize düşen görevleri yerine getirdik, yardımlarımıza devam ediyoruz ve edeceğiz.

Finansal değerlendirmemize gelince kredi faizlerinin yükseltildiği, kredi kartı taksitlerinin azaltıldığı ve talep hızını azaltmak için sürekli yeni uygulamaların eklendiği süreçlerden geçtik.

Yüksek enflasyonla mücadele edebilen bu dönem işverenler için zor bir yıl oldu.

Böyle olunca firmalar kendilerine yeni pazar arayışına girdi ya da üretim maliyetlerini düşürecek yeni yöntemler geliştirmek üzere çalışmalara başladı.

2023 yılında bu çerçevede biz de Almanya’daki şirketimizin kurulumunu gerçekleştirdik. Almanya, İsviçre, Makedonya ve İtalya’da distribütör anlaşmalarımızı yaptık. Avrupa pazarının tüketim alışkanlıklarını öğrenirken lojistik, servis ve montaj konularını deneyimledik.

İç piyasada endüstrideki yüksek enerji maaliyetleri firmaları doğalgaz, kömür kullanımdan uzaklaştırıp ısı pompası kullanımına teşvik etti.

2022 yılının neredeyse 3 katı endüstriyel cihaz satışı gerçekleştirdik.

Artık tavuk çiftliği, sera ve fabrikalarda ısı pompasının nasıl çalıştığını ve faydalarını müşterilerimize anlatma ihtiyacı duymuyoruz. Müşterilerimiz kendi kapasitelerini belirleyerek bize satın alma taleplerinde bulunuyorlar.

2023 yılında hedeflediğimiz ciro eylül ayı itibariyle gerçekleşti. Yıl sonunu hedeflediğimiz cironun yüzde 20 üstü ile kapatıyoruz.

Diğer bir değerlendirme unsurumuz, biliyorsunuz 3 tip cihazımız var.

Konutlar için Isı Pompaları

Konutlarda 410 gaz ile çalışan cihazların üretimini tamamen bitirdik. 2024 yılında R32 akışkan gaz ile çalışan cihazlarımızla konut pazarında hizmet vermeye devam edeceğiz. R290 soğutucu akışkan gazı ile ilgili testlerimiz devam etmekte. 2024 yılının yaz mevsimine kadar bu konudaki çalışmalarımızı sonuçlandırmış olacağız. 2024 yılı sonunda ise R290 gaz ile çalışan cihazlarımız da üretime girmiş olacak.

Endüstriyel Tip Isı Pompaları

Endüstriyel tip ısı pompalarında 2023 yılında gerçekleştirdiğimiz iki gelişmemiz var.

Bu gelişmelerden birincisi, cihaz kapasitemizi tek cihazda 340 kW’a kadar yükselttik. Ayrıca endüstriyel tip ısı pompalarımızın kompresörlerinde bir güncelleme gerçekleştirdik. Yeni güncelleme sayesinde endüstriyel tip cihazlarımızın kompresörleri sıralı çalışma özelliğine sahip.

Gerçekleştirmiş olduğumuz bir diğer gelişme ise yüksek sıcaklıklı inverter ısı pompalarımızın kapasitelerini 120 kW’a çıkarmış olmamız. Artık 12o kW’a ihtiyaç duyan tüm müşterilerimize bu cihazlarımızdan sunabiliyoruz.

Havuzlar için Isı Pompaları

Havuz ısı pompalarımızın tamamında R32 akışkan gaz kullanıyoruz.
4 kW’tan 41 kW’a kadar olan bütün havuz ısı pompalarımız inverter olarak 2023 yılında stoklarımızda yer almaya başlamıştı. 2024 yılında da stoklarda yer almaya devam edecek.

2024 yılının ilk 6 ayında 2023 yılında uygulanan ekonomi politikalarının devam edeceğini ön görüyoruz. Bunun sonucunda iç pazarda geçtiğimiz yıllarda gerçekleşmiş olan konut ısı pompalarındaki satış oranının düşeceğini tahmin ediyoruz.

Yurtdışı pazarında ise ısı pompası arzı aynı şekilde devam ettiği takdirde büyümeye devam edecektir. Aldea olarak bizim de hedefimiz Türkiye’de yarattığımız Aldea marka algısını Avrupa’da da gerçekleştirmek. 2024 yılında dış pazara yönelik ciddi bir pazarlama faaliyetimiz olacak. Bu pazarlama faaliyetleri arasında fuarlar, dergiler ve eğitimler yer alıyor.

Bunların dışında sektörümüzde, yeterli planlama ve kontrollü çalışma ortamının sağlanmadığını maalesef gözlemleyebiliyoruz. Daha sağlıklı çalışma ortamını sağlamak ve yeterli bir planlama yapabilmek adına kendi bayilerimizi özenle seçiyoruz.

Türkiye’de bireysel ısıtma ve soğutma pazarında neredeyse her son kullanıcı, yapılan işlerden şikayetçi oluyor. Bu durum sadece zaman ve iş kaybına neden olmakla kalmıyor, aynı zamanda yanlış sistem uygulamaları hem bireysel hem endüstriyel anlamda ciddi bir milli gelir kaybına yol açıyor. Bu konuya devlet ve millet olarak daha fazla önem vermemiz ve daha düzenli, daha yetkin iş yapma koşullarını oluşturmamız gerekiyor.

Aldea olarak, her bayimiz ve müşterimizle bu vizyon doğrultusunda çalışarak bu sorumluluğumuzu yerine getiriyoruz. Referanslarımız ile sürdürdüğümüz yeni projelerle bu anlayışımızın karşılığını alacağımızı biliyoruz. Bu anlayış bize mutluluk veriyor ve önümüzdeki sene için de umut dolu olmamızı sağlıyor.

Sonuç olarak, 2023 yılında yaptığımız bu yatırımlar ve inovasyonlar, firmamızın rekabet gücünü artırmamıza olanak sağladı. Ayrıca müşterilere daha değerli çözümler sunmamıza yardımcı oldu. Gelecek dönemde de bu alanda sağlam adımlar atmaya devam ederek, sürdürülebilir büyümemizi desteklemeyi hedefliyoruz. 2024 yılının Türkiye’de her işletmede daha verimli, sağlıklı ve başarılı bir yıl olmasını temenni ederiz.

MCE Mostra Convegna Fuarına 11-14 Mart

Teknik Ekibimiz HVAC sektöründe Dünya genelinde yeni teknoloji ve gelişmeleri yakından takip etmek üzere, 2 yılda bir İtalya’nın Milano kentinde düzenlenen MCE Mostra Convegna Fuarına 11-14 Mart tarihlerinde katılım göstermiştir. Aldea olarak 2026 yılında MCE fuarında yer almak ile ilgili süreci değerlendiriyoruz.

Aldea, ısı pompasının soğutma tarafındaki uygulanabilirliğini arttırmayı hedefliyor

İklimlendirme sektörünün dünyadaki yakıt maliyetlerinin değişmesi, kullanılan cihazların verimliliklerinin artması, evlerin izolasyonlu bir yapıya kavuşması, küresel ısınmanın getirdiği zorunluluklar ve benzer faktörlerden kaynaklı son 30 yılda çok hızlı bir değişim yaşadığını belirten Aldea Satış Müdürü ve Makine Mühendisi Ahmet Orhan, Aldea’nın pazardaki konumuna ve son gelişmelerine ilişkin şunları söyledi: “Geçmiş yıllarda evlerimizde kömür sobaları ile başlayan serüven, daha sonraki yıllarda mazot kazanları ile devam etti. Yakıt maliyetlerinin artması ve teknolojinin ilerlemesi ile birlikte mazot kazanlarının yerini doğal gazlı sistemler aldı. Günümüzde devletimizin doğal gazla ilgili takip ettiği politika nedeniyle Türkiye’nin her yerine doğal gaz ulaştırıldı ve pazar her sene büyüyerek birçok yabancı firmayı kombi imalatı için Türkiye’de fabrika açmaya teşvik etti. Ancak bugünlerde pazarda iki konu öne çıkıyor. Bunlardan birincisi; artan doğal gaz maliyetleri. Ortalama bir evin 1 yıllık gaz maliyeti son 1 yılda %55 arttı. İkincisi de küresel ısınma ve fosil yakıtlar… İnsanoğlu artık yaktığı yakıtın çevreye verdiği zararı önemsemeye ve hissetmeye başladı. Yenilenebilir enerji, doğanın kendi evrimi içinde, bir sonraki gün aynen mevcut olabilen enerji kaynağı olarak tanımlanıyor. Öngörümüz; önümüzdeki 20 sene içerisinde ülkemizde ısı pompası ve türevi yenilenebilir enerji kaynaklarıyla çalışan ürünleri kullanmanın tercih değil zorunluluk haline gelmesi. Firmamız uzun yıllardır ısı pompası pazarına yön veren firmalardan birisi olmuştur. Pazar uzun yıllar ısı pompasının anlatılması ve projelendirilmesiyle geçti. Günümüzde ise mimarlar, son tüketiciler artık ürünlerini direkt satın alıyor. Firmamız endüstriyel olarak adlandırdığımız otel, fabrika vb cihazlarda kurulu güç olarak Türkiye’nin önde gelen firmalarındandır. Firmamızın kullandığı tüm endüstriyel ürünler tamamen Türkiye’de üretiliyor. Bu da fiyat servis vb konularda bizi pazarda daha rekabetçi hale getiriyor. Yakın dönemdeki hedefimiz: ihracat pazarında etkili olmak ve ısı pompasının soğutma tarafındaki uygulanabilirliğini arttırmak. Özellikle İzmir gibi bölgelerde tüketici ısıtma ve soğutma için ayrı çözümler kullanılıyor. Bu da hem yatırım maliyetini artırıyor hem de yer israfı anlamına geliyor” dedi.

Aldea Satış Müdürü Ahmet Orhan: “VRF ve ısı pompasının çalışma mantıkları aynı fakat enerjiyi aktarma şekillerinde ve projelendirilmelerde farklılıklar var”Hem VRF hem de ısı pompası sistemlerinin ikisinin de teorik olarak termodinamik çevrime dayandığını dile getiren Ahmet Orhan, her iki sistemle ilgili şu bilgileri verdi: “Çalışma mantıkları aynı. Ancak enerjiyi aktarma şekillerinde ve projelendirilmelerde farklılıklar vardır. Kısa bir örnekle açıklamak gerekirse; sahil bölgesindeki bir otelde soğutmanın VRF ile yapılması sıcak suyun ise ısı pompası ile yapılması hem ilk yatırım hem de işletme maliyeti açısından en doğru çözümdür. Ancak aynı otel Ankara bölgesindeyse çok düşük sıcaklıklarda VRF sistemiyle projelendirmek dış hava sıcaklıklarının düştüğü ortamlarda ısı pompasının verdiği verimliliği veremediği için ihtiyaçları karşılayamıyor. Bu bölgelerde ısı pompası ön plana çıkıyor. Burada hangi sistemin avantajlı olduğunu projeye göre meslektaşlarımızın seçmesi gerekiyor. Bize düşen görev ise mesleki eğitimlerle bunları meslektaşlarımıza aktarmak.”

“Isı pompası kullanımı Türkiye için şu an ki toplam ısıtma soğutma ihtiyacı çözümlerinde %1-2’yi geçmiyordur”

Şu an her ilimizde doğal gazın mevcut olduğuna vurgu yapan Ahmet Orhan, sözlerini şöyle sürdürdü: “Doğal olarak şu an doğal gaz kullanımı en üst düzeyde. Ancak doğal gaz kurulum maliyetleri ile ısı pompası kurulum maliyetlerindeki makas her geçen gün daralıyor. Isı pompası kullanımı Türkiye için şu an ki toplam ısıtma soğutma ihtiyacı çözümlerinde %1-2’yi geçmiyordur. Gelişmiş ülkelerde bu oran %50-60 seviyesindedir. Bunun en önemli sebebi; bu sistemlerin çevreye zarar vermemesi, ülkelerin yakıtta dışa bağımlı olmak istememeleri ve fosil yakıtların artan maliyetidir. Firmamız bünyesinde 3 Kw – 25 Kw arası A7W35’e göre dizayn edilmiş monoblok ya da split tip inverter makineler ile domestik pazara hitap ediyoruz. Endüstriyel pazar için ise A7W35 ya da otel sıcak su için A15W35 için 30 kW-150 Kw arası monoblok cihazlarımız bulunuyor. Endüstriyel pazarda kullandığımız cihazlarla 900 Kw kadar çalıştırdığımız kaskad sistemlerimiz var. Bunlara ek olarak, soğuk bölgeler de kullanılacak cihazlarda evi komprosörlü cihazları kullanıyoruz. Bu da düşük sıcaklıklarda cihazlarımızın daha verimli çalışmasını sağlıyor. Hali hazırda Kayseri, Ankara, Çorum gibi gece gündüz ortalaması ocak şubat aylarında 0 derece olan şehirlerimizde cihazlarımız kusursuz bir şekilde çalışıyor. Isı pompası kurulumları hem ısıtma hem de soğutma bilgisi gerekmektedir. Dolayısı ile sistem komponentleri ni doğru bir şekilde biraraya getirmek önemlidir. Burada kullanılacak boru çapları hesapları ve sirkülasyon pompa seçimleri diğer sistemlerden farklı olarak yapıldığı için bilgi gerektirmekte. Bu konu ile ilgili olarak zaman zaman sektör eğitimleri yapmaktayız. Firmamız ayrıca proje hizmeti de vererek uygulamaların doğruluğunu takip etmektedir.”