DTK – OCAK 2026 / AHMET ORHAN – SATIŞ MÜDÜRÜ

              “2026 YILI İÇİN EN NET HEDEFİMİZ %100 BÜYÜMEK”

2025 yılı Aldea için oldukça verimli ve öğretici bir yıl oldu. Yıl sonunda, bir önceki yıla kıyasla hem ciro hem de adet bazında yaklaşık %40’lık bir büyüme gerçekleştirdik. Geçtiğimiz yıl sonunda koyduğumuz hedeflerle bugünkü tablo büyük ölçüde örtüşüyor. Elbette daha iyisi mümkün müydü, evet olabilirdi. Ancak içinde bulunduğumuz ekonomik koşullar değerlendirildiğinde hedeflerimizi yakalamış olmaktan memnuniyet duyuyoruz. Öte yandan 2025 yılı, ülke ekonomisi ve genel iş dünyası açısından çok parlak bir yıl değildi. Finansman maliyetleri, nakit yönetimi ve belirsizlikler birçok sektörde olduğu gibi bizim alanımızda da etkisini gösterdi. Bu sonuçlar, doğru stratejiyle ilerlemenin ve disiplinli büyüme anlayışının sahadaki karşılığı oldu. Ayrıca bu başarıda güçlü ekip yapımızın, yaygın iş ortaklığı ağımızın ve sahadaki kararlı duruşumuzun payı büyük.

2025 yılında karşılaştığımız en büyük zorluk açık ara finansal koşullar oldu. Özellikle nakit akışı yönetimi, yüksek faiz oranları ve finansmana erişimde yaşanan sıkıntılar bizi zorlayan başlıkların başında geldi. Bu durum, sadece yatırım kararlarını değil, günlük operasyonel süreçleri de daha dikkatli yönetmeyi zorunlu kıldı.

Bu süreci aşarken en büyük gücümüz, iş ortaklarımızla kurduğumuz karşılıklı güvene dayalı ilişkiler oldu. Birbirimize verdiğimiz destek sayesinde bu dönemi daha sağlıklı şekilde yönetebildik. Aynı zamanda temkinli büyüme, mali disiplin ve hızlı karar alma refleksi bu süreçte en önemli yol haritamız oldu. Kısa vadeli kazanımlardan ziyade sürdürülebilirliği ön planda tutarak hareket ettik.

Isı pompaları, her geçen gün daha fazla gündemde olan bir konu haline geliyor. Bu ilginin artması, pazara yeni markaların girmesine ve sektörde ciddi bir hareketlilik yaşanmasına neden oldu.

Bu süreçte bizi en çok mutlu eden gelişme ise cihaz kalitesinin ve doğru uygulamanın öneminin daha net şekilde ortaya çıkması oldu. Ne yazık ki kalite–fiyat dengesi iyi kurulmamış ürünlerin pazara girdiğini ve bunun son kullanıcı tarafında soru işaretleri yarattığını gördük. Isı pompası sistemlerinde yapılan yanlış uygulamalar, ürün ne kadar iyi olursa olsun algıyı doğrudan olumsuz etkiliyor.

Bu nedenle biz Aldea olarak bayii ve servis eğitimlerine, sistem şemalarına, doğru projelendirmeye ve güçlü servis desteğine büyük önem veriyoruz. Isı pompası, sadece “cihaz getirip satmakla” yönetilebilecek bir alan değil. Sektörde yer alan tüm paydaşların, ürünün doğru uygulanması konusunda partnerlerini eğitme sorumluluğunu taşıması gerektiğine inanıyoruz. Uzun vadede sektörün sağlıklı büyümesi için bu yaklaşımın standart haline gelmesi şart. Aksi halde kısa vadeli kazançlar, uzun vadede sektöre zarar verebiliyor.

Aslında burada 2024’ten beri sürdürdüğümüz sistemleşme çalışmalarının 2025 yılında daha da güçlendiğini söyleyebilirim. Bölgesel yapılanmamızı genişlettik, organizasyonel yapımızı sadeleştirdik ve ekibimize yeni arkadaşlar kattık.

Bunun yanı sıra, sirkülasyon pompalarıyla ilgili yeni adımlarımız bulunuyor. Bu konudaki çalışmalarımızı 2026 yılının ilk çeyreğinde sektörle paylaşmayı planlıyoruz.

2026 yılı için en net hedefimiz, 2025 yılına kıyasla %100 büyüme sağlamak. Bu iddialı hedefi destekleyen en önemli unsur ise ürün gamımızdaki genişleme ve çeşitlenme olacak.

R290 soğutucu akışkanlı, 75°C çıkış suyu sağlayabilen 50 kW, 75 kW ve 100 kW ticari ısı pompaları ürün gamımıza mevcut. Ayrıca R32 soğutucu akışkanlı 50 kW, 120 kW ve 240 kW inverter ticari cihazlar da portföyümüzde yer alacak. Bireysel serilerimizde ise 32 kW’a kadar olan ürün grubumuza 45 kW kapasiteli yeni bir model ekleyeceğiz.

Isı pompaları, özellikle 2020 sonrasında yükselen bir trend ve bu yükselişin 2026’da da devam edeceğini öngörüyoruz. Buna ek olarak, Türkiye’de 2026 yılında ekonomik anlamda bir rahatlama yaşanacağına dair beklentiler, bizim risk iştahımızı artıran önemli bir faktör. Pazarın büyüme potansiyeli, bizi yeni yatırımlar konusunda daha cesur kılıyor. Elbette bu süreci kontrollü ve sürdürülebilir şekilde yönetmeye devam edeceğiz.

Artan fosil yakıt maliyetleriyle birlikte, ısı pompalarına olan ilgi artık sadece bireysel kullanıcılarla sınırlı değil. Özellikle fabrikalar, üretim tesisleri ve tavuk çiftlikleri gibi ticari alanlarda ısıtma ve soğutma taleplerinin hızla arttığını görüyoruz.

Otel projelerinde 2025 yılı yatırım planlamaları biraz yön değiştirdi ancak 2026 yılı için ve devam edeceği bu sürecin dengelenmesiyle birlikte, dikkatlerin yeniden enerji verimliliği ve ısı pompası çözümlerine döneceğini öngörüyoruz.

2026 yılında, bireysel uygulamaların yanı sıra ticari ısı pompası çözümlerinin sektörde çok daha fazla öne çıkacağı, ölçekli projelerin artacağı bir dönem bizi bekliyor diyebilirim.